Propagande

La technique de “la-porte-dans-le-nez” est l’inverse de celle du “pied-dans-la-porte” que nous avons vu dans le premier article de la série. Avec “le pied-dans-la-porte”, il s’agissait d’avancer discrètement pour amadouer le chaland, d’avancer pas-à-pas pour l’amener vers un acte qu’il aurait refusé de faire d’emblée. Avec “la-porte-dans-le-nez”, il s’agit au contraire de frapper un grand coup dès le début pour ensuite faire une proposition raisonnable. Dès la proposition initiale, la personne refuse et vous claque “la porte au nez”. C’est pour cela que l’on parle de “porte-dans-le-nez” ou de “porte-au-nez”. Si le pied dans la porte est la technique des vendeurs d’aspirateur ou des assureurs, “la-porte-au-nez” fut utilisé massivement par des marchands de tapis ou des vendeurs de voitures d’occasion.

Cet article est la deuxième partie de la classification des personnalités pathologiques. Elle comprendra les personnalités névrotiques (B) et les personnalités états-limites (C).