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Cette technique porte le nom de “coup sous la ceinture” (low ball en anglais). On parle de “coup sous la ceinture “, car celui qui utilise cette technique cache ses véritables intentions (on parle également de “technique du leurre”). On porte un coup en dessous de la ceinture. La version anglaise est moins polie, elle parle plutôt de “coup dans les bijoux de famille”. Comme je suis bien élevé et bon catholique, j’ai adopté une traduction plus consensuelle. Il faut bien nommer les choses pour être plus efficace dans la lutte contre le diable et ses méthodes.
Dans “le-pied-dans-la-porte” et dans “la-porte-dans-le-nez”, il s’agissait de technique d’influence pour amener une personne à prendre une décision qu’elle n’aurait pas prise initialement. On force la main en agissant sur des réflexes conditionnés. Réflexes de réciprocités ou de comparaison. Avec “le-coup-sous-la-ceinture”, nous pénétrons dans un autre univers, une dimension très différente. Il s’agit de réellement tromper la personne sur ce que l’on veut. On fait miroiter des avantages pour obtenir son accord, avantages qui par la suite disparaîtront ou se réduiront. Certains psychologues parlent de “technique du leurre”. En effet, celui qui a recours au “coup-sous-la-ceinture” mens délibérément sur ses véritables intentions. Il a recours à un leurre pour attirer le chaland pour le prendre dans ses filets et le pousser à agir dans son sens.