Pied dans la porte

La psychologie sociale a développé toute une série de technique de manipulation mentale pour forcer une personne à agir d’une certaine manière sans aucune contrainte physique. On utilise des contraintes psychologiques imperceptibles afin d’amener un individu à faire quelques choses qu’il ne veut pas faire. Ces contraintes sont des pressions uniquement psychologiques qui produisent un changement de comportement. Dans le cadre de la soumission à l’autorité de Stanley Milgram, les pressions n’étaient pas que psychologique, mais également physique, puisque des décharges électriques étaient envoyées à une personne pour la faire obéir.